Краткое содержание:
1. Введение.
* Знакомство, определение ожиданий и целей участников и порядка работы.
2. Теория:
* Сравнительный анализ рекрутинга, прямого поиска (Executive search), хедхантинга.
* Специфика прямого поиска в Украине, отличие от зарубежных технологий.
* Когда необходимо использовать технологию Head-hunting
3. Схема работы в прямом поиске:
* Снятие позиции, переговоры, эффективное взаимодействие с клиентом.
* Анализ открытых и закрытых источников информации, выбор методов поиска.
* Определение отраслей, сфер бизнеса, компаний-доноров, где «водятся» нужные специалисты.
Подготовка и отработка «легенд»;
* Секреты телефонных переговоров с объектами хедхантинга.
* Преодоление «барьеров» при установлении контактов в компаниях-источниках.
* Основные ошибки на этапе «холодных» контактов.
* Тактика ведения переговоров с кандидатами.
* Особенности структуры и содержания собеседования при прямом поиске.
* Практика различных типов интервью.
* Сбор дополнительной информации о потенциальных кандидатах.
* Выявление скрытой мотивации кандидатов (использование НЛП-техник, метапрограмм).
* Организация собеседования кандидата и Заказчика.
* Дополнительные испытательные процедуры при подборе топ-менеджеров.
4. Практика.
* Решение практических задач по планированию и проведению операций активного поиска.
5. Другие аспекты работы хедхантера:
* Особенности адаптационного процесса найденных специалистов
* Методы прикрытия и маскировка действий рекрутера хедхантера
* Этические аспекты работы хедхантера.
* Имидж хедхантера как эксперта
Регламент проведения: 1 день | 